Почему сотрудники игнорируют инструкции? Как пирамида Дилтса помогает мотивировать команду Образование на vc ru

Получать желаемое и раскрывать весь свой потенциал на максимум получается далеко не у каждого. Роберт Дилтс – человек, который стоял у истоков системы нейролингвистического программирования. Он разработал и описал в своих многочисленных книгах принципы построения базовой стратегии мышления, нацеленной на результат. Чтобы пирамида дилтса работать с этой моделью, вы можете начать с анализа каждого уровня и определения, как они влияют на вашу жизнь.

• Проверьте, что нужно именно вам, проходя через этот нейрологический уровень.
• Самоидентификация – это базовый процесс, протекающий в сознании человека.
• В этом материале приведена последовательность действий в обратную сторону, по «рецепту» создателя модели.
• Применяя изученную методику в продажах своих услуг, я смогу увеличить показатель конверсии из потенциального клиента в сделку, что приведет к росту моего дохода.
• Очень ценно начинать с личной жизни, потому что так вы сможете «пощупать», попробовать эту модель нейрологических уровней в действии.

Что такое и как работает пирамида Роберта Дилтса

Обычно убеждения и ценности человек перенимает от членов семьи или авторитетных для него людей. Также пирамиду Дилтса можно использовать, чтобы понять свое предназначение в этом мире, выявить свои способности и найти точку их приложения. Часто проблема используется в менеджменте, когда нужно посмотреть на ситуацию по-иному (читай, уровнем выше) и там откопать ее решение. Бейтсон считал теорию логических типов универсальной. Более того, обосновывая ее как «закон природы», он предполагал возможность ее внедрения в различных сферах нашей жизни.

Как пирамида Дилтса может изменить жизнь?

В зависимости от запроса, вопросы могут слегка меняться, но не должна меняться их суть. Поведение понимается как в широком смысле слова, так и как определенные действия, которые человек совершает. Многие считают лишней работой записывать то, что и так крутится в голове. Ведь надо скорее переходить к разрешению проблемы. При записывании вы стараетесь подобрать формулировку максимально точно, и может найдете нюансы, которые раньше не замечали.

Пирамида логических уровней: что это такое?

Таким образом получилась шестиуровневая модель, нижние ступени которой зависят от верхних. То есть поведение человека, меняясь, тем или иным образом меняет его окружение, а изменившаяся миссия видоизменяет все предыдущие уровни. В обратном порядке это работает далеко не всегда. Например, изменив окружение в результате переезда или смены работы, человек может сохранить свою предыдущую идентичность и не поменять привычное поведение. Создатель пирамиды, бизнес-консультант и коуч Роберт Дилтс, автор и соавтор нескольких десятков книг и статей по НЛП, не скрывал, что со временем будет дополнять свою модель.

Может быть полезным описать те действия, которые регулярно совершаются; паттерны активностей, которые уже характерны для человека / команды / организации. А также то, какие действия должны быть, какие должны произойти изменения в действиях и поведении. Когда вы планируете какую–то цель — вы задаете себе вопрос, где она будет реализована (пространство), кто будет рядом с вами (близкие, коллеги, партнеры, клиенты и так далее). Также задайте себе вопрос, как все это будет меняться в процессе достижения цели. Для решения бизнес-задачи необходимо определить, что имеется у вас на каждом уровне, начиная с первого (нижнего), но прежде объясним их смысл. Проанализируйте причины, по которым вам так хочется получить положительную оценку от руководства и коллег по работе.

Практическое применение модели логических уровней Дилтса

После этого нужно пройтись вниз обратно — до самого базового уровня. После этого вы можете начать работать вместе с командой над вашими командными задачами, или использовать эту модель для решения каких–то карьерных и профессиональных задач. Действия и поведение, которое вы описали и разобрали ранее, могут совершаться с опорой на разные ценности и убеждения. Здесь мы можем найти ответ на вопрос «Как» будет достигаться цель, что для этого нужно вашей команде. В целом можно сказать, что это также вопрос про ресурсы — что вообще делает ваши цели достижимыми и возможными. Возможно, у вас или вашей команды имеются все необходимые компетенции, чтобы начать делать вещи по–новому.

Через некоторое время подобной работы, уровень значимости оценочного мнения снизится (вряд ли удастся полностью от него избавиться). Зато развитие альтернативных способов нравиться себе поможет сместить акцент с попыток нравится всем в иную область, которая будет вам подконтрольна. Потихоньку обновить гардероб в сторону классики, научиться ходить на шпильках. Он включает в себя условия, нашу среду обитания, наш окружающий мир, предметы, людей, места, даты, сроки, и все все все, что нас окружает. Это то, с чем мы сталкиваемся, контактируем, взаимодействуем в своей повседневной деятельности. Давайте подробно рассмотрим «полочки» пирамиды Дилтса, остановимся на каждом уровне и разберемся, какую практическую пользу мы с вами можем извлечь из нее.

Уровень поведения или действия это ответ на вопрос «Что человек делает? Если вы применяете методику для работы с организацией или своей командой — задайтесь вопросом, где сейчас находится эта команда, в каких условиях, в каком пространстве, какое сейчас время и т.д. Если сама цель еще не сформулирована — на этом уровне можно просто описать все условия, в которых вы находитесь прямо сейчас. Этот инструмент очень полезно использовать тогда когда вы чувствуете что вы «застряли» (все повторяется, не удается пробить имеющиеся барьеры) или у вас есть недостаток новых идей.

Чаще всего наиболее эффективное решение расположено на 2 уровня выше «полочки», на которой проблема находится. А люди, принимающие управленческие решения, лучше понимают нейрологические уровни ценности, идентичности и миссии. Если я хочу добиться изменений в своем поведении, то мне необходимо подняться на уровень своих способностей и талантов и развивать те навыки, которые изменят мое поведение. Чем выше мы поднимаемся по пирамиде логических уровней, тем сложнее становится устроен разговор. Пятый логический уровень по Дилтсу – идентичность.

Поведение описывает всю деятельность человека, а не только его работу. Не забывайте о личных контактах, даже если они имеют место быть с коллегами, но в неурочное время, общение с клиентами или просто друзьями и знакомыми. Ваша модель поведения, включающая в себя физические реакции на происходящие вокруг события. Именно через этот уровень происходит взаимодействие с людьми, окружающими вас. Убеждения и ценности могут быть как положительными, так и отрицательными и могут влиять на все аспекты жизни.

Второй уровень – определение ценностей и убеждений. На вопрос, зачем ему нужно больше зарабатывать, он отвечает, что хочет быть успешным. После того как вы определились с подходящим решением, пройдитесь с ним сверху вниз по всей пирамиде, начиная с миссии, чтобы проверить, соответствует ли оно вашим уровням. Может быть оно попадет в диссонанс с вашей идентичностью. Тогда поищите другое, либо скорректируйте выбранное. Часто активности совершаются с плохим пониманием того, зачем они делаются.

Понимание собственной миссии есть не у всех, а ее отсутствие делает движение человека по жизни хаотичным, цели нечеткими, мотивацию не истинной. Поэтому работа на данном уровне заключается непосредственно в поисках истинных глубинных планов человека на свою жизнь и то, каким он видит собственный вклад в мир, в котором живет. Работая на этом уровне, ориентируются на те навыки, которые необходимы человеку для достижения желаемого наиболее кратким путем, и ищут пути и способы их усилить либо развить. При этом важно понимать, что в силах человека освоить самые разные навыки, и для того, чтобы облегчить этот процесс, важно понимать, для чего необходимы данные умения и навыки.

Поможет нам в этом иерархия войсковых воинских званий (см. Таблицу 1), которая используется в вооруженных силах РФ. Рассмотрим пример из бизнеса – я самозанятый и оказываю услуги репетитора по игре на фортепиано и пению. На уровне окружения я получаю много отказов от потенциальных клиентов, и это снижает мой доход.

Если бы существовал подорожник, с помощью которого можно быстро решить проблему, он был бы похож на пирамиду Дилтса. Шаг 1 – подробно сформулировать и записать свою проблему. Часто точная формулировка помогает выявить нюансы, которые раньше были незаметны. Первый уровень является базовым, последний – вершиной пирамиды. Один из вариантов расширенной версии пирамиды ее разработчик снабдил комментариями во время одного из своих семинаров для коучей. Дилтс объяснил, какое значение они имеют в контексте его модели.

Форекс обучение в школе Бориса Купера, переходите по ссылке и узнаете больше — https://boriscooper.org/.